前言:

文丨高斯

你见过的所有牛逼的营销都是策划出来的。而所有的策划都一定和人性有关。看看泰国的洗脑广告,简单粗暴。但是但凡触及人性,用户就很难招架了。

这是最好的时代,也是最坏的时代。

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互联网的缤纷世界里,每天每时每刻都有新产品出现。然而,像战狼2和王者荣耀一样成为现象级的产品却寥寥无几。

从PC互联网到移动互联网,营销的竞争已经足够惨烈。

是品牌不行?是宣传推广力度不够?还是渠道和资金不到位?

现状是产品陷入同质化,用户群又呈现碎片化,而营销方式更是层出不穷。商家用不同手段在不同的渠道里艰难地获取用户的垂爱。却忽略了最重要的一点—人性

其实,我们往往忽略了最重要的部分—产品本身。

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互联网人经常说流量为王,流量是用户。于是,然后我们又都在说用户为王。

与此同时,很多所谓的互联网砖家,营销砖家,培训砖家都在鼓吹内容营销、网红营销、事件营销甚至是碰瓷营销和撕X营销。。。

但是很难去洞察用户为王的底层逻辑是什么?我们无论如何,无论怎么讨好用户,最终还是以产品的方式呈现给用户。用户为王最终不还是产品为王麽?

都在做内容,你的差异化在哪里?人人都网红了,用户看到的都是锥子脸烦不烦?天天盯着事实做事件营销,从来没有被艾特到。。。悲剧啊!

产品才是根本。

还企盼着让消费者来关注你的煞笔广告吗?花费那么多辛辛苦苦做那么多广告,到底有几个消费者认真看过?带来多少有效客户,转化了几个用户?!

草木为剑,万物为媒。

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金庸先生说:草木竹石可为剑。高斯说,人间事物皆为媒。

其实,用户要的很简单。

产品是最好的推销员,产品是最好的传播渠道,产品是最好的媒体。

触及人性的,简单粗暴的最能打动用户。

媒体式的产品一定是:顺势而为的洞察用户痛点,时刻撩起用户兴趣让用户无法自拔的毒药。

高斯不只一次说过,你见过的所有牛逼的营销都是策划出来的。而所有的策划都一定和人性有关。看看泰国的洗脑广告,简单粗暴。但是但凡触及人性,用户就很难招架了。

一个成功的产品,肯定是顺势而为的,顺应时代的发展,小米雷军深知其意义。

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一个成功的产品,必然洞察用户痛点,戳到用户的G点,吴京的战狼深喑其道。

人性

一个成功的产品,一定是致命的毒药,让用户无法自拔,王者荣耀的功能可见。

人性是一种本能,是人类进化过程中形成的天性。我们做营销策划时最好能够借助人性来达到事半功倍的效果。

一个成功的产品,擅长撩起用户兴趣,给用户一个欲望,可口可乐比杜蕾斯牛。

有人说,为什么天朝的社交软件总是始于交友,兴于约炮,衰于鸡汤,毁于电商?人性,食色性也。很多人除了约炮,基本不想和陌生人社交。

互联网瞬息万变,但很多东西却没变。

饱暖思淫欲,性是实实在在的刚需。

信息的传播载体在变,但信息的受众群体却未曾改变。不管以内容、手机、游戏或者消费品传达给消费者手中的都称之为:产品。

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战狼2,精准戳用户G点。

每个人都有很强烈的社交本能,因为社交本能会导致人有很多的需求。人类永远是怕被孤立的,如同看到优秀的异性都会被吸引一样,每个人都愿意跟优秀的人产生连接,这就是来自于人类想更好的生存和进化的欲望。

古人云:水能载舟亦能覆舟。还有得民心者得天下。水和民皆可以理解为用户。之前一篇文章高斯说到战狼的成功首先是定位精准—-用户群体和影片的核心价值观。战狼1的成功给吴京充足的用户情感数据指向—爱国和正能量激情。

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战狼1海量的水把吴京导演的这艘大船载向了高票房,吴京初尝到了得民心得天下的感觉。

点击

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用户碎片化的浏览导致点击量越来越低,那么人性成为提高点击率的好工具。我们以大家熟知的P2P网贷为例子:

所以,战狼2从最初的剧情、定位、受众群、情感导向到传播渠道、舆论导向以及最后的宣发时间都有精密的策划。在好作品的基础上成功的以爱国激情和恰当的时间引起用户和媒体舆论。用户在看完影片后无不是在朋友圈发表一下,以装逼一下体现自己的价值观是和影片中冷锋一样的。

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经过完美的策划和实施,战狼2取得了开门红和小高潮。之后,当所有的焦点聚集在产品之上,战狼2产品本身作为最好的媒体把影片推到了国产票房之最的高峰。

商家在各种应用投放信息流广告,测测你能借多少钱?非常简单粗暴的方式触及用户的人性(不由自主的试一下自己能借多少钱)。

永利电玩城官网,小米手机,顺应时代发展。

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有人说,中国的移动互联网时代应该感谢小米手机。高斯认为,如果罗永浩早2年做锤子手机可能也就没有小米什么事儿了。但是,如果毕竟是假设。时代发展里注定没有“如果”二字的存在。

紧接着套路接着来(恭喜你获得了20万借款额度,输入手机号免费领取)在你输入手机号的那一刻你已经陷入了商家的牢笼。

对于很多人而言,雷军的互联网思维已经浓缩到七个字里面:“专注、极致、口碑、快”。其实,雷军和小米手机成功最大的秘密是:顺势而为。

你感觉P2P抓住了人性,很厉害是不是?比P2P更厉害的是网络教育的广告。相信很多人都有在不同场景中看到过这两个小姐姐的广告。

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雷军还有一句名言:只要站在风口,猪也能飞起来。

这其中美女是男屌丝的吸睛利器,而戳心的文案又是一众QQ弹窗的点击率保证。

小米手机成功的风口不就是用户在智能手机的刺激下亟待该性价比的消费品吗?在水果和HTC卖四五千元的时候,小米1手机软硬件配置到位价格也一步到位1999元一下子颠覆了行业,紧接着推出了更多的爆款。

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